התקשרו: 04-8257966
או השאירו פרטים, ונציג ממכון ציגלמן
יצור איתכם קשר בהקדם:
בספר יש התייחסות לשאלות עיקריות אשר מעניינות יזמים ומנהלים בענף התיירות:
  • כיצד לבצע תחזית מכירות למיזם תיירותי חדש?
  • כיצד לזהות את פלחי השוק של קונים אפשריים לאותו מיזם חדש?
  • אילו קבצי מידע שיווקי כדאי לנהל אצל התיירן?
  • כיצד לכתוב תוכנית שיווק שנתית אצל התיירן?
  • כיצד לחלק את תקציב השיווק בין המגזר הציבורי (עמותות תיירות, ממשלה) ובין המגזר הפרטי של התיירנים?
  • האם וכיצד ניתן לשווק במשותף כמה תיירנים?
  • מהו מבנה ארגוני רצוי ביחידת השיווק של התיירן?
  • מהם הכלים העיקריים אשר משמשים את אנשי המכירות, אם וכאשר הם יופעלו מטעם התיירן?
 

שיווק תיירות

10 כללים לשיווק

שיווק בעמותות

הספר דן בנדל"ן למגורים וגם בנדל"ן מסחרי.
בספר יש התייחסות לשאלות עיקריות אשר מעניינות יזמים ומנהלים בתחום הנדל"ן:
  • האם וכיצד יש לבצע עבודה של חקר שוק עבור נדל"ן חדש?
  • כיצד לכתוב תוכנית שיווק עבור פרוייקט נדל"ני?
  • איך לזהות את פלחי השוק של הקונים?
  • האם לקדם מכירות של נדל"ן למגורים דרך מועדוני צרכנים?
  • האם למכור או להשכיר את הנדל"ן המסחרי?
  • איך לעשות קידום מכירות בשיטות שהן "מתחת לקו" (BTL)?
  • מהו מבנה ארגוני רצוי במחלקת שיווק בחברת בניה?
  • מהו תקציב שיווק שנתי אותו רצוי להקצות עבור נדל"ן חדש?

שיווק נדל"ן

האם שמעת אודות הספר שלנו?
בספר יש התייחסות לשאלות עיקריות אשר מעניינות יזמים וגם מנהלים בחברות ואף בעמותות:
  • כיצד לשמר לקוח קיים?
  • את אילו קבצי מידע שיווקי כדאי לנהל?
  • כיצד לבצע עבודה של חקר שוק?
  • כיצד נראה דו"ח בקרה רבעוני על ניהול המכירות?
  • כיצד לכתוב תוכנית שיווק שנתית?
  • כיצד לזהות את פלח השוק המתאים עבור המוצר "שלנו"?
  • מהו תקציב השיווק הנדרש עבור כניסה אל שוק חדש, או הוספה של מוצר חדש?
  • מהם הכלים העיקריים אשר משמשים את אנשי המכירות?
בספר נבחנות ארבע פונקציות השיווק הנעשות בעמותה:
1. 
הפעלה של מתנדבים
2. גיוס של חברים וייצוגם כלפי הרשויות
3. שיווק של שירותים
4. גיוס של תרומות

 
בספר תמצאו התייחסות לשאלות עיקריות אשר מעניינות מנהלים בתחום העמותות:
  • כיצד צריך להיראות מאגר מידע שיווקי המנוהל בעמותה?
  • איך לכתוב תוכנית שיווק שנתית עבור העמותה?
  • איך לזהות את פלחי השוק של הקונים?
  • כיצד לחלק את תקציב קידום המכירות בין פעולות שהן "מעל לקו" (ATL) לבין פעולות שהן "מתחת לקו" (BTL)?
  • מהו מבנה ארגוני רצוי ביחידת שיווק אשר בעמותה?
  • מהם הכלים העיקרים אשר משמשים את אנשי המכירות, אם וכאשר הם יופעלו מטעם העמותה?
הספרים לא נמכרים בחנויות, כי אם בדיוור ישיר.
הוצאה: מכון ציגלמן לחקר השיווק.

הספרים מבוססים על ניסיוננו בעבודות של תכנון אסטרטגיית שיווק, או של הדרכה בתחום השיווק, עבור ארגונים רבים.

מחיר כל ספר : 120 ₪ + מע"מ.
המשלוח בדואר: על חשבוננו.

איך מזמינים ספר?
תוכלו להזמינו מאיתנו בטלפון, בפקס חוזר, או במייל, עם מילוי הטופס שלעיל.
 
תיאורו:
כריכה קשה, 230 עמודים
תיאורו:
כריכה קשה, 240 עמודים
תיאורו:
כריכה קשה, 200 עמודים
תיאורו:
כריכה קשה, 135 עמודים

צינורות שיווק למוצרי תעשייה

יותר ממאה מנהלים בכירים, כבר הזמינו את הספר של ציגלמן, בנושא צינורות שיווק למוצרי תעשייה!

הספר דן בנושאים הבאים:
  • האם רצוי לבחון את צינורות השיווק כבר בשלב בו מבצעים חקר שוק עבור מוצר חדש?
  • האם להקים שותפות אסטרטגית עם חברה זרה כאשר מבקשים לייצא לחו"ל?
  • האם יהיו ליצרן צינורות שיווק נפרדים כלפי כל פלח שוק?
  • כיצד לגשת למכרז לרכש בטחוני בחו"ל?
  • מה צריך להיות רוחב של צינור שיווק בדרג של נציגי מכירות (reps) או בדרג של "דילרים" (dealers)?
  • עם אילו מועמדים רצוי להתקשר, לצורך הפצה בשוק יעד מסוים?
  • לפי אילו עקרונות יש לעגן התקשרות עם מועמדים אלו?
  • איך לתמוך בסוחר המייצג "אותנו"?
  • איך לתת שירות בחו"ל למוצרים עתירי ידע?
  • מתי וכיצד רצוי לעדכן את צינור השיווק?
תיאורו:
כריכה קשה, כ-200 עמודים
היצוא התעשייתי המופנה מישראל כלפי חו"ל מסתכם בעשרות רבות של מיליארדי דולר, ושותפים לו אלפי יצואנים.

בספר זה יש התייחסות לשאלות עיקריות אשר מעניינות יצואן תעשייתי:

- האם כדאי לייצא לחו"ל, וכיצד לבחור את המדינות אליהן נרצה ליצא?
- מה ההבדל בין יצוא לבין רכישת יצרן מקומי במדינת יעד?
- כיצד חקר שוק מסייע לקבלת החלטות בנוגע לייצוא?
- מהן החלטות המוצר, החלטות המחיר, החלטות הנוגעות להפצה פיזית?
- קידום המכירות, שיצואן צריך לקבל כאשר הוא עומד לייצא לחו"ל
- כיצד רצוי לנהל שיווק לחו"ל בחברה שהיא יצרנית רב לאומית?
- מהן טקטיקות המכירה הרצויות בעת שיווק הנעשה בחו"ל?
- כיצד מתקצבים את השיווק לחו"ל?

ושאלות נוספות.

שיווק תעשייתי לחו"ל

תיאורו:
כריכה קשה, כ-290 עמודים